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便利店的商品陈列应该注意什么

来源: http://www.bnedq.com 时间:2016-12-13 13:50 浏览量:

便利店的商品陈列应该注意什么 便利店的商品陈列,我们可以理解为:店主根据顾客的喜好、季节的变化、节假日的变化、周边环境的变化、购物人群的变化,将商品摆放在便利店货架

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 便利店的商品陈列应该注意什么
  便利店的商品陈列,我们可以理解为:店主根据顾客的喜好、季节的变化、节假日的变化、周边环境的变化、购物人群的变化,将商品摆放在便利店货架的最佳位置,来尽可能地增加销售机会,提高便利店的销售业绩。一个吸引人的便利店商品的布局和陈列,会明显地改善便利店的形象,人性化的陈列会让您的顾客感到购物的方便和舒服,从而增加顾客光顾的次数,延长顾客停留在便利店的时间。商品陈列应该注意以下几点:
  (一)注意陈列考虑的因素
  使用顾客决策树来优化商品结构陈列。
便利店的商品陈列应该注意什么
  提示:购买决策树就是顾客在购买商品过程中的思维过程是有序排列的,在购买商品时先看商品的什么参数,然后再看什么,依次类推,最后再看商品的什么参数,称其为购买决策树。
  案例:顾客在购买饮料时的决策树依次为:先确定产品类型,是需要购买碳酸饮料,还是果汁饮料;然后是饮料的规格,是需要购买150毫升的,还是300毫升的;接下来是饮料的品牌,是统一的还是农夫山泉的;最后是饮料的口味,是需要购买苹果口味的,还是
  (二)运用简单的陈列方式
  1.容易看到
  特点:让顾客能很清晰地了解到商品的品牌,品名及其他相应的内容。
  要点:正面朝外,前后一致。
  适合群体:大众各类顾客。
  2.方便拿取
  特点:便于各类顾客随手拿取。
  要点:按照年龄结构分层,层板空间,体积(重量)较大的商品应陈列在货架下层,较小的商品应陈列于上层;儿童用品陈列于较低位置(与儿童身高相仿约1米的高度)。
便利店的商品陈列应该注意什么
  适合群体:大众各类顾客。
  3.相关商品陈列
  特点:方便顾客购买,节省时间。在购买产品的同时,不用再去寻找相关联的产品,就可以一起买到。
  要点:按使用目的、用途发掘商品间的关联性,形成大、小关联区架,如咖啡旁边摆放方糖,调味品与粮油制品等。
  适合群体:冲动型购物顾客。
  商品陈列应随时调整:商品陈列并不是固定不变的,随着经营策略的改变,商品种类的调整,顾客层次的变化,季节的变化,不同时间段顾客群体的不同以及其他一些情况的改变,商品陈列都要适当地进行调整。