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超市商品的陈列技巧介绍

来源: http://www.bnedq.com 时间:2016-12-10 16:36 浏览量:

超市商品的陈列技巧介绍 1、超市陈列的精髓是:见招拆招,无招胜有招 更多的要考虑超市具体情况的限制,所谓超市陈设法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是内功心法实

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  超市商品的陈列技巧介绍
  1、超市陈列的精髓是:见招拆招,无招胜有招
  更多的要考虑超市具体情况的限制,所谓超市陈设法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是内功心法”实际运用中超市陈设并不是一张白纸上做画。运用陈设基础知识,做到随机应变,见招拆招,无招胜有招。
  2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果
  实际上陈列法则的意义并不在于法则本身(如:底是品牌垂直、包装水平”好还是包装垂直、品牌水平”好,各企业规定的陈设法则不同。其实难有公论)而在于有一个标准,让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈设效果,更容易形成记忆点。
超市商品的陈列技巧介绍
  如:统一的品牌陈列顺序:不论在超级量贩还是街边士多店,可口可乐公司的产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序
  3、陈列法则的核心是占有最大空间
  只需要记住一句话:尽可能陈设更多的产品,如果你觉得陈设法则内容太多一下子记不全的话。占有更多的陈设空间”摆的越多,陈设效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少)销售机会越多。能把竞品挤出货架,就能把他挤出市场。
  4、超市陈列不是一项孤立的工作。
  超市陈列效果离不开店方的支持,而店方支持你的理由来自以下几点:
  a、你投入更多的陈列费用;
  b、售后服务好,业务人员专业、周到,客情好;
  c、你的产品在超市销量大;
  d、你的产品给超市创造利润高;
  e、你的促销活动提升超市店面形象,给超市带来更多人流效应或能增强该超市的“低价格形象”。
  超市陈设不是一项孤立的工作。要想提高超市陈设效果需要从该超市的投入产品组合设计、价格定位、促销、陈设费用、售后服务质量、业务访问等各项环节下功夫,由此可见。单纯靠销售人员访问来提高超市陈设效果(尤其是陈设位的争取)就成了无源之水”孤掌难鸣”。
  5、陈列无终止,唯靠执行力。
超市商品的陈列技巧介绍
  业务人员访问更勤快,但大多数超市会允许用其他产品填补空白排面-这时候哪一个厂家供货更及时。店头陈设工作更扎实,就更能坚持自己固有的陈设位,并逐渐抢占、残食竞品的陈设位。超市陈设表示一定水平上就是业务人员敬业水平的表示,一种执行力和耐力的比拼。
  陈设效果的维护靠的业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。争取到最好的陈设位置和空间仅是第一步。
  该品项断货缺货时,个别大超市的产品陈设是条码定位原则”如:一个品项规定对应三个排面。会将标价签反置,而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据)
  6、超市陈列没有最好、只有更好、要学会“有舍有得”。
  只能争取更好,所以超市陈设永远没有最好。依据不同时期不同产品的推广重点,有舍有得,优先陈设重点推广的品项,牺牲“主要”品项的陈设面。
  终究超市给我们陈设空间是有限的增加一个条码的陈设面势必会减少另一个条码的陈设面。