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商品的五种定价方法

来源: http://www.bnedq.com 时间:2017-02-16 12:08 浏览量:

厂家在给商品定价时,考虑到成本、需求和竞争是影响价格的主要因素,所以商品的定价就要根据商品的成本和市场竞争的导向来确定的。其中最重要的就是根据顾客的不同心理来确定

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厂家在给商品定价时,考虑到成本、需求和竞争是影响价格的主要因素,所以商品的定价就要根据商品的成本和市场竞争的导向来确定的。其中最重要的就是根据顾客的不同心理来确定商品的价格,具体的方法主要有以下五种:

  1、招徕定价法

  是以低价格策略来吸引顾客。商品以进价,甚至是低于进价的价格出售。这种定价的方法主要是为了招徕顾客购买,在通过合理的组合陈列,带动周围商品的销售,最终达到提高整体销售的目的。冷柜价格

  2、习惯定价法

商场中的饮料、大众食品一般都是按照顾客习惯购买的价格定价。这类商品的价格如果如果高于习惯购买的价格,就会认为是不合理等涨价。如果低于这个价格,就会被顾客怀疑商品的质量。所以这类商品的价格要求稳定,以免引起顾客的不满。冰柜价格

  3、奇数定价法

  也称尾数定价法。一般情况下顾客不喜欢整数的价格,而是喜欢带尾数的价格。尾数定价会给顾客一种便宜的感觉,另一方面定价精确又给顾客一种信赖感。 风幕柜价格

  4、整数定价法

  就是采用零凑整的方法来制定整数的价格。这样就使价格上升到了一个较高一级的档次,从而提高了商品的形象,可以满足一些高消费顾客的心理。 展示柜价格

  5、声望定价法

  在顾客心中有良好声望的商场,可以根据商品的知名度、品牌,将其价格定的比其他商场稍高一些。因为,高价与名牌的商品是相协调统一的,可以增强商品的吸引力。这种定价特点特别适用于食品、饮料和化妆品。但是不提倡这种定价的方法。